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专业服务机构与客户之间的合作成功,服务方式的契合是关键要素。专业服务机构提供服务的方式多种多样,有强调权威的精英式服务;有强调专长的专家式服务;有偏重知识的教授式服务;有偏重经验的参与式服务……
我们相信,对于注重实效的具体客户而言,最好的服务方式应当是最适合客户个体特征的服务方式。权威而不友善,专门而不丰富,智慧而不务实,参与而不前瞻……都不会是能够为客户创造价值的服务方式。正确的方案需要决策者、执行者能够理解、接受;变革需要得到足够的合作支持;实施过程需要共同把握时机和力度。一切取决于根据项目需要解决的问题设计并实现服务方式,也许多种服务方式的在一个项目中的组合是适合的。
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