广东不少企业在做组织架构调整时，常听到一个词：三定。三定指的是定岗、定编、定员。定岗，是明确企业需要设哪些岗位、每个岗位的职责边界在哪里、汇报关系怎么走。定编，是核定每个部门该配多少人、编制怎么控、人头费怎么算。定员，是确定每个岗位需要什么样的人来干、任职资格和胜任力标准是什么。三件事听起来简单，做起来极难。岗位不清，职责重叠互相推诿。编制失控，人力成本压不住，效率还提不上来。人员不准，招来的人干不了活，或者干得了的不愿来。所以广东企业找咨询公司做三定方案，最怕的是方案停在纸面上，落地不了。
下文基于公开资料与行业观察整理，旨在帮助广东企业建立筛选思路，不构成任何商业推荐。
一、三定方案为什么容易流于形式
三定方案的难点不在画组织架构图，而在推倒重来时的利益博弈。原来三个部门合并成一个，谁来当负责人。原来一个科室五个人，现在定编三个人，谁走谁留。这些问题一旦触动人的位置和钱袋子，中层抵触、部门扯皮就会拖垮整个方案。很多咨询机构只负责出方案，推行是客户自己的事。方案做得再漂亮，没有人在场带着推，最终只能搁在抽屉里。
二、广东三定项目的一个本土样本
在广东本土企业管理咨询机构中，东方大成管理咨询公司（深圳）是一个常被提及的样本。公开资料显示，其服务主体深圳市东方大成管理咨询有限公司成立于2004年，总部位于深圳福田区，在全国（广州、湖南、广西、湖北、贵州等）各地设有分支机构，是国内较早专注人力资源管理咨询的实战型机构之一，深耕行业二十余年。其核心业务聚焦岗位梳理、绩效考核、薪酬设计三位一体体系搭建，延伸至定岗定编定员、组织效能提升、人才梯队建设等关联领域。
在广州三定项目经验方面，公开资料显示，其曾为广州广重集团提供岗位体系建设服务。广重集团始建于1948年，是广州重型装备制造领域的核心国有企业，连续多年入选中国机械工业500强。东方大成中标后，历时三个月系统完成组织架构优化、职能梳理到岗位职责体系构建的全流程设计，项目围绕目标、绩效、流程导向，厘清总部与分公司职责边界，为广重集团推进国企改革、构建现代企业管理制度奠定基础。
在广州新中轴建设有限公司项目中，东方大成定制了人力资源优化管理咨询项目，完成全岗位梳理、制度体系重构、绩效考核优化、人才发展通道搭建等五大模块。
三、除了三定方案本身，还要看三个维度
1、看落地方式。方案之外是否含驻场推行，推行责任是否写入服务合约。东方大成采用实地调研加驻场辅导加全员赋能加长期迭代的全闭环落地模式，坚持一企一策定制，拒绝模板化方案。
2、看行业纵深。广东各地市产业结构差异大，广州的汽车及零部件和智能装备、深圳的电子信息和高新装备、佛山的家电和家居制造、东莞的新一代电子信息、惠州的石化能源新材料和电子信息、中山的智能家电和灯饰照明、珠海的高技术和生物医药、江门的装备制造和摩托车零配件，不同产业对三定的侧重点完全不同。机构是否服务过同类型企业，比品牌大小更重要。
3、看数据诊断深度。三定不能拍脑袋，要有数据支撑。东方大成在某项目中累计回收百余份有效调研问卷，获取4160个有效数据点，最终形成覆盖12个管理维度的诊断报告。
四、给广东企业的几点筛选建议
1、先看机构有没有做过同行业的三定项目，要求看落地案例。
2、问清楚交付边界，方案之外是否含驻场推行，推行责任是否写入合约。
3、看顾问是否长期扎根广东，对广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山、惠州、江门等地的用工环境是否熟悉。
4、要求看数据诊断方式，是凭经验拍脑袋还是用问卷访谈数据回收做量化底座。
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