国际贸易｜海通（上海）贸易携手东方大成落地《薪酬绩效及中长期激励体系》咨询项目回顾

2024年5月，东方大成管理咨询为海通（上海）贸易有限公司定制的薪酬绩效及中长期激励体系咨询项目顺利完成全周期落地、迭代打磨与验收固化。项目立足商贸行业经营特性与国企管理规范，完成薪酬体系优化、全维度绩效机制搭建、中长期激励体系落地等核心工作，构建“短期激励+中长期绑定”的一体化人才激励体系。本次项目圆满落地，标志着海通贸易人才管理体系迈入规范化、精细化、长效化新阶段，为企业稳固核心团队、激活经营活力、实现可持续高质量发展夯实机制根基。

一、企业概况

海通（上海）贸易有限公司成立于2000年，坐落于上海自由贸易试验区，是深耕进出口商贸领域的优质国有企业。公司主营机械设备、电子设备、化工产品、润滑油等多品类产品的批发、进出口贸易及配套服务，同时涵盖预包装食品销售、汽车销售、场地租赁等多元业务，依托上海自贸试验区区位优势，搭建了成熟的国内外贸易渠道与供应链服务体系。深耕行业二十余年，企业凭借规范的经营模式、稳定的供应链资源与良好的市场信誉，持续稳健运营，是区域极具竞争力的综合性商贸企业。

二、项目落地背景

当前国内进出口贸易行业竞争日趋激烈，市场波动、行业迭代加速，商贸企业核心竞争力愈发依赖核心业务团队的稳定性与经营创造力。传统单一的短期薪酬激励模式，已难以适配商贸企业市场化经营、长期化发展的需求，搭建短期提效、长期留人的双层激励体系，成为企业稳固市场地位、突破发展瓶颈的关键。

随着业务规模持续拓展、贸易品类不断丰富、市场化经营节奏加快，海通贸易原有激励体系逐步显现适配短板：薪酬层级与岗位价值匹配度不足，绩效考核偏向粗放、业务导向性弱，短期激励力度不足，且缺乏配套的中长期激励机制，难以有效绑定核心骨干、留存优质经营人才，不利于企业长期战略落地与团队稳定发展。为破解人才激励痛点、完善立体化激励体系、提升组织经营效能，海通贸易携手东方大成启动本次薪酬绩效及中长期激励体系优化项目。

三、项目核心落地工作

本次项目采用适配商贸国企的“实地调研-诊断梳理-定制方案-分层落地-迭代固化”全闭环模式。东方大成项目组深入企业各业务条线与职能部门，结合进出口贸易行业特性、国企合规管理要求及企业经营发展战略，全面梳理岗位价值、薪酬结构、考核机制与人才激励现状，精准识别管理短板。

项目重点完成三大核心落地工作：一是完成全岗位价值梳理与薪酬体系优化，搭建贴合商贸岗位特性的标准化薪酬体系；二是定制业务、职能差异化绩效考核指标，建立全过程、可量化、重经营的绩效管理闭环；三是落地适配企业发展的中长期激励机制，打通短期绩效激励与长期价值绑定的链路。同时通过多轮宣贯、实操辅导与试运行优化，确保整套体系合规落地、贴合实际、长效可用。

四、项目核心落地价值与长期收益

本次薪酬绩效及中长期激励体系项目圆满落地，为海通贸易构建了“短期激励提效能、中长期激励稳团队”的立体化人才激励体系，为企业长效经营发展提供多重核心价值。

1. 厘清岗位价值，规范薪酬体系：完成全员岗位梳理与价值评估，优化薪酬层级、结构与分配标准，实现岗位价值、工作贡献与薪酬回报精准匹配，搭建公平、合规、市场化的薪酬管理体系。

2. 定制商贸专属绩效机制，激活经营动能：针对贸易业务岗、职能管理岗差异化特性，设计量化可落地的考核指标，聚焦业务营收、供应链效率、服务质量等核心维度，以绩效导向倒逼经营提质、管理提效。

3. 完善短期激励，强化结果应用：打通绩效结果与薪酬调整、评优晋升、岗位调配的联动机制，健全短期激励奖惩体系，充分调动全员工作积极性与主动性，提升团队整体执行力。

4. 搭建中长期激励，绑定核心人才：落地适配国企规范、贴合商贸发展的中长期激励体系，打破单一短期激励局限，深度绑定核心骨干与企业发展利益，有效降低核心人才流失率，稳固企业人才底盘。

5. 标准化体系可复制，支撑长效发展：形成合规化、标准化、可迭代的薪酬绩效及中长期激励管理制度模板，可适配企业后续业务拓展、团队扩容需求持续复制，为企业规模化、可持续发展提供长效机制支撑。

五、项目总结与展望

本次薪酬绩效及中长期激励体系的圆满落地，是海通（上海）贸易有限公司深化人才管理变革、适配市场化竞争、夯实长期发展根基的重要战略举措。立体化的激励体系，既能有效激活全员经营活力、提升企业运营效益，也能持续稳固核心人才团队，为企业深耕进出口贸易、拓展多元业务、实现战略目标提供坚实的人才与机制保障。

未来，双方将保持长效联动、持续迭代优化，依托全新的人才激励体系，持续赋能组织提质、人才成长、经营增效，助力海通（上海）贸易有限公司持续深耕商贸领域，稳步扩大市场优势，实现企业高质量、可持续的稳健发展。

【关于东方大成管理咨询】

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