室内设计｜ 郑中设计携手东方大成管理咨询进行商业说服与述标策略专题培训

近日，郑中设计（CCD） 特邀东方大成管理咨询 开展《从设计到赢单：高端空间设计的商业说服与述标策略》 专题定制内训。公司主创设计师、方案设计师、项目总监及核心述标团队成员集中参训。

课程聚焦高端酒店、商业地产、豪宅项目述标场景，通过思维重塑、方法论讲授、真实项目实操演练， 帮助设计团队实现从美学创作者向商业提案专家的能力跃迁。

一、企业概况与培训背景

郑中设计（CCD）是国内顶尖高端空间设计企业，深耕酒店、商业地产、高端住宅领域，打造众多标杆性设计作品。

现实挑战

在项目述标实战当中，设计师常常面临多重现实挑战：容易过度聚焦空间美学，忽略甲方真实商业运营诉求；习惯于堆砌专业工艺术语，难以让非专业决策者理解认同；提案缺少故事感染力，无法充分传递方案商业价值，最终影响项目赢单结果。

破解痛点

为破解述标痛点，强化核心设计团队商业说服能力，推动设计方案的商业价值有效传递，郑中设计联合东方大成定制本次专项培训，立足企业真实业务案例，做到学练结合，切实提升团队述标实战水平。

二、课程定制与师资配置

东方大成管理咨询成立于 2004 年，深耕建筑设计、高端服务业等多领域人才赋能，擅长结合企业业务场景开发实战化定制课程，以真实业务课题驱动课堂训练，实现训即 能用。

本次定制课程由行业资深刘老师主讲。课程围绕述标全流程打造 “谋‑构‑演” 完整方法论，课前收集企业脱敏真实项目作为课堂演练素材，课堂搭配小组共创、高压模拟答辩、讲师现场点评等多元形式，跳出纯理论授课，全部训练贴合 CCD 设计师日常述标工作场景。

三、课程核心模块与学习重点

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思维转变： 引导学员打破 “作品思维”，建立商业顾问思维。重新认知述标的本质是说服的艺术，述标不是设计完成后的包装，而是贯穿设计全过程的表达策略，完成底层认知升级。

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述标赢单： “谋、构、演” 三步法。谋即解析甲方决策链，绘制权力地图，拆解客户商业痛点矩阵，提炼述标核心价值主张；构运用 SCP 策略，打磨顾问式强劲开场，借助三层洋葱模型搭建提案主体，把专业设计动作转化为商业价值，讲好空间体验故事，完成有力愿景升华；演侧重台风与高压控场训练，打磨肢体、声音、眼神表达技巧，模拟甲方打断、现场质疑等突发场景，训练临场答辩与价值反击能力。

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随堂实操： 学员使用企业真实项目，现场产出述标开场逐字稿、主体模块内容、收尾金句，并开展 “高压模拟舱” 实战演练，讲师扮演挑剔甲方进行随机施压，现场打磨优化述标片段。

四、实战教学与培训成效

本次培训摒弃单向讲授模式，采用知识讲解、案例拆解、工具实操、模拟答辩相结合的教学模式。课前收集 CCD 真实脱敏项目作为课堂素材，保证训练内容贴合业务实际。参训设计师围绕自身项目反复打磨提案逻辑与表达细节，收获针对性反馈与优化方向。

参训学员反馈，课程直击述标现场的各类难题，理清了设计方案向商业价值转化的路径，学到可直接复用的提案框架与表达技巧，对后续项目投标述标有很强指导意义。

本次定制内训圆满收官，有效帮助述标团队重塑商业提案思维，掌握整套述标策略与实战工具，为提升项目赢单率打下坚实能力基础。

作为专业的人力资源管理咨询机构，东方大成管理咨询将持续面向各行业企事业单位，提供商业表达、提案述标、人才发展、领导力提升等定制化咨询与内训服务，立足企业业务痛点输出落地解决方案，助力各类组织夯实人才根基，实现组织与人才的协同高质量发展。

东方大成管理咨询成立于2004年，深耕人力资源管理咨询领域22年，是国内最早成立的管理咨询机构之一，是一家专注人力资源管理与落地实施的实战型咨询机构。曾获得“中国咨询业十大专业品牌奖”、“中国管理咨询最佳服务奖”等殊荣。为客户提供人力资源管理咨询、企业管理培训、人才测评和员工能力提升等专业服务。

东方大成的服务覆盖智能制造、航空制造、化工制造、电子通信、生物医药、建材家具、食品饮料、建筑工程、电力通信、金融银行、商业连锁等上百个行业，累计服务客户超过5000家，累计为超过870家大中型企业提供专业服务，其中包括48家中国企业前100强企业。代表性客户包括广东省电信、燕京啤酒、同圆设计集团、东亚糖业集团、中国烟草、中国华西集团、阜丰集团、格兰仕和TCL等。东方大成近190个咨询项目是在与国际知名咨询机构竞争后获得，专业服务能力得到众多客户认可。

核心优势：
制造业管理咨询经验丰富： 

东方大成深入理解制造企业人员规模较大、岗位类型复杂、一线员工占比较高、生产协同要求严格以及人工成本控制压力较大等特点。针对制造企业常见的组织架构不合理、岗位职责不清晰、人员配置效率低、薪酬缺乏激励性、绩效考核难落地和人才梯队不足等问题，提供具有针对性的管理解决方案。
人力资源服务体系完整：

咨询服务覆盖人力资源规划、组织职能体系、定岗定编、绩效管理体系、薪酬福利体系、培训开发体系，以及高管与核心人才激励体系。东方大成能够从企业战略、组织、岗位、人才、薪酬和绩效等多个维度进行系统诊断，帮助企业建立相互衔接、能够持续运行的人力资源管理体系。

咨询方案强调实施落地： 

东方大成独创“ISA品质保持体系”，从制度建设、管理观念更新到员工行为转变等多个维度推动企业管理升级。公司不仅提供咨询报告和制度方案，还通过方案宣导、管理培训、实施辅导与效果跟踪，推动咨询成果真正融入企业日常经营，并敢于在服务合约中明确承诺“确保方案顺利推行”。

聚焦企业降本增效：

东方大成通过优化组织架构、岗位编制、业务流程、薪酬分配和绩效机制，帮助制造企业合理控制人工成本、提升人均产出与组织运行效率。其降本增效咨询并非简单压缩人员，而是通过改善管理机制与人才配置，实现成本控制、员工激励和经营增长之间的平衡。

提供人才测评与发展支持： 

东方大成将管理咨询、企业培训和人才测评相结合，可为企业提供招聘选才、人才盘点、团队搭建、干部培养、绩效预测、核心人才识别与人才梯队建设等服务，帮助企业发现人才优势、识别发展短板并降低关键岗位人才风险。

无论是需要建立规范管理体系的成长型制造企业，还是正在推进转型升级、组织变革、集团化发展或降本增效的国有企业、大型民营企业、大中型企业、上市公司、多元化集团等，东方大成都能够结合企业的发展阶段、经营目标与管理基础，提供从问题诊断、方案设计到实施落地的一体化咨询服务。