农牧养殖｜双胞胎集团携手东方大成管理咨询落地营销体系微课设计咨询案例

2026-10-09

微课设计｜农牧营销｜养殖技术｜一线赋能

全国性大型农牧集团的一线营销人员分布各地，既需懂营销又需懂养殖，传统分散面授难以统一标准、难以保证效果。双胞胎集团通过营销体系微课设计项目，建立了猪猪课堂微信公众号平台，将养殖技术知识情景化、通俗化、简单化地制作成微课，让一线营销人员和养殖户实现碎片化学习和异地随时学习。

一、客户背景：饲料年产销量领先的全国性农牧集团

客户背景｜双胞胎集团

双胞胎集团是一家全国性大型农牧集团，致力于饲料研发与制造、生猪养殖、粮食贸易、金融服务等业务。自1998年成立以来，双胞胎饲料年复合增长率高，年销量稳居全国前列。集团掌握核心技术，拥有发明专利多项，通过与国际科研机构、中国著名农业高校、科研院所合作，成立博士、院士工作站、国家级养猪技术中心。

双胞胎集团是中国企业500强、中国民营企业100强、国家级农业产业化重点龙头企业。

二、核心痛点：一线营销培训面临六大难题

1. 人员不集中

公司一线营销人员分布在各省各县市，常年在市场上开拓客户，难以集中参与统一培训。

2. 学习不集中

一线营销人员以销售为主，每天往返于各养殖户之间，工作繁忙，无暇及时参与公司的专业培训。

3. 培训标准不统一

各专业培训由各分公司组织，培训标准理解不一致、不统一，影响整体专业水平。

4. 培训成本高昂

营销人员最宝贵的是时间，公司下发的文件和专业标准又必须学习，导致每月总有两三天时间在学习，且效果不理想。

5. 培训效果不理想

每天上班忙，看见培训通知就抓狂；课上老师滔滔不绝，课后干干净净，培训无法达到预期效果。

6. 专业辅导不到位

公司给业务人员进行专业培训的目的是将科学养殖技术传递给养殖户，但业务人员专业学习不到位，养殖户遇到问题时无法提出解决方案，尚需技术人员往返支持。

图1：双胞胎集团营销培训痛点与微课解决方案对比

三、解决方案：猪猪课堂平台与情景化微课体系

1. 平台搭建：建立猪猪课堂微信公众号

协助建立微信公众号猪猪课堂，便于成品微课快速传播。通过微信公众号平台，一线营销人员和养殖户可以随时随地获取微课内容。

2. 学习模式设计：情景化、通俗化、简单化

根据学员群体设计微课学习模式：学习群体主要是一线营销人员与养殖户，主要学习内容为专业养殖技术内容，对学员的教学要情景化、通俗化、简单化，让学员能快速学习、直接可以操作使用。

图2：双胞胎集团微课开发全流程

3. 测试检验：每课时设测试卷

为保证营销人员的学习效果，针对每一课时设置相应的测试卷，测试内容以图文形式呈现，引用实际案例。

4. 内容萃取：实地访谈养殖经验

进行实地访谈、萃取养殖户、养殖专家的经验，编制剧本、撰写脚本。确保微课内容接地气，来源于一线实际需求。

5. 微课制作：五门定制微课覆盖养殖技术核心场景

实景拍摄，设置情景，案例重现，专家解读，进行标准演示。微课剪辑、包装上线，指导微课运用。项目为双胞胎集团定制了五门微课：

项目名称	主要内容	呈现形式
母猪产后问题治疗与预防	预防和解决母猪产后综合症等主要问题	真人实拍
打造标杆猪场	了解标杆猪场打造的相关要素	情景实拍+3D演示
高温对猪的危害与对策	了解高温对各猪种群的危害及应对策略	真人实拍
猪场口足疫、传染性胃炎防治	了解发病原因与危害、防治方法	真人实拍
母子康1+1产品介绍	了解产品特性与使用方法	有声PPT

图3：双胞胎集团定制微课清单与学习路径

四、项目价值：从分散低效面授到标准化情景微课

本项目把集团一线营销培训的六大难题转化为一套情景化微课学习体系：以猪猪课堂平台实现“全国覆盖”；以情景化、通俗化、简单化制作实现“快速上手”；以每课时测试卷实现“效果检验”；以实地访谈萃取实现“内容接地气”。五门定制微课覆盖了母猪护理、标杆猪场打造、高温应对、疫病防治和产品介绍等养殖技术核心场景，议一线营销人员从“只懂营销”转变为“既懂营销又懂专业养殖”。

五、项目评价：已完成交付的完整项目

客户评价

客户人力资源总经理评价指出，大成微课在内容萃取上“很接地气，能走到一线养殖户去观察、去访谈”，微课呈现形式“很直观，情景化、案例化”。人力资源部经理评价指出，大成微课“不仅仅帮我们定制微课，还帮我们搭建微课管理平台”“很简单、很实用、很高效”。

六、结语：微课是农牧营销人员专业赋能的有效载体

双胞胎集团项目说明，对于一线人员分散、专业培训需求强烈的全国性农牧集团，微课不仅是培训工具，更是养殖技术从专家到一线到养殖户的传递管道。通过猪猪课堂平台、情景化微课制作和每课时测试检验，能够将分散低效的面授转变为标准化碎片化学习，让营销人员成为既懂营销又懂养殖的复合型人才。

七、关于东方大成管理咨询

专注人本 · 突破绩效

东方大成始于2004年，长期深耕人力资源管理咨询与组织效能提升，围绕人力规划、组织优化、人才盘点、绩效管理、薪酬激励和降本增效等关键议题，为企业提供从管理诊断、方案设计到落地辅导、跟踪优化的一体化支持。东方大成十分重视将东西方前沿管理理念与思想转化为企业可执行、可衡量、可持续迭代的制度与机制，帮助企业理清组织权责，建立相对公平的价值评价与分配规则，激活关键人才与团队动力，使人力资源管理更好地服务经营目标和组织长期发展。